【學員對象】
- 大專以上，對生技醫藥業務銷售及產品行銷興趣者
- 生技新藥公司/藥廠業務及行銷新進人員訓練
【授課內容】
(課程涵蓋:醫藥品/醫療器材/健康食品/生技保健品)
一、業務銷售(Sales)及產品行銷(Product/Marketing Specialist)基礎技巧訓練
- 工作面向及內容
- 專業知識與所需條件
- 工作技巧初階訓練
二、醫藥品通路與服務對象
- 醫院(醫學中心/區域教學醫院/地區教學醫院…)進藥listing/招標
- 診所(一般診所/醫美診所)
- 藥局(連鎖藥局/一般藥局)
- 其他及未來通路
三、健保市場與自費市場及消費性市場通路
- 現行健保制度與市場/通路
- 自費市場及消費性市場/通路
- 銷售行為與行銷商業模式
四、產品行銷案例實務演練
- 健保給付藥品
- 消費性藥品個案討論
＊市場隔標定定位與行銷企劃
(STP：Segmentation /Targeting /Positioning ) and Action plan
五、醫藥品行銷企劃及業務從業人員職涯建議
- 就業市場
- 職涯規劃
- 從業建議
- 醫藥品國際市場開發經驗：北美/歐洲/東北亞/東南亞/中國
【師資介紹】
何育倫
現職：
中美生技醫藥股份有限公司 新事業發展處 處長/藥師
學歷：
加拿大亞伯特大學 臨床藥學所 碩士
中國醫大醫管碩士學分班證書
高雄醫學大學 藥學系
主要經歷:
中美生技醫藥股份有限公司 新事業開發及營業 資深主管
友華生技股份有限公司 資深區域行銷主管
台灣諾和諾德股份有限公司 資深區域銷售主管
台灣屈臣氏總公司 健康用品及藥品採購 處長
南光藥品股份有限公司 事業發展暨行銷銷售處 處長
信東生技股份有限公司 全國業務主管及國際專案主管
加拿大亞伯特省 執業藥師
中華民國 執業藥師
