主辦單位：台灣光鹽生物科技學苑
課程地點：光鹽會議中心
課程日期：110年1月17日 (日) 9:00至17:00 (8:30 開始報到)
授課師資：前羅氏大藥廠 特殊產品事業部 黃峙銘 業務副處長
學員對象：
- 大專以上，對生技醫藥業務銷售及產品行銷興趣者
- 生技新藥公司/藥廠業務及行銷新進人員訓練
【授課大綱】
一、生技醫藥產業的過去、現在、未來
1. 產品及疾病領域
- 大宗藥品
- 專科藥品
- 罕見疾病藥品
- 癌症藥品
- 學名藥品與生物相似藥品
- 再生醫療與細胞治療
2. 產業環境變遷
- 健保政策與趨勢
- 醫院管理與重心
- 醫護管理與需求
- 溝通模式的改變
3. 產業業務行銷推廣模式
- 醫藥代表銷售模式
- 行銷策略規劃模式
- 上市準備規劃模式
二、醫藥業務行銷觀念工作坊
1. 產品週期與行銷重點
2. 行銷概念練習與體驗
- 定義市場與產品
- 市場研究與分析
- Insights 介紹
- SWOT 分析架構
- PEST 分析架構
- BCG 矩陣
- Ansoff 策略矩陣
- PNL 概念與解析
- STP 概念實作
- 產品定位與價值主張
- 產品內容行銷
- 產品進入策略
- 病患服務模式
- 電子整合行銷
- 自費醫療模式
三、醫藥產業的價值觀分享
課程費用：每人2,100元 (中午供餐及中場休息點心)
*上課達滿時數六小時，並完成案例演練者，核發本課程結業證書
【師資介紹】
黃峙銘
經歷：
羅氏大藥廠 特殊產品事業部 業務副處長
羅氏大藥廠 癌症事業二部 行銷副處長
諾華瑞士總公司 全球品牌經理
台灣諾華股份有限公司 行銷經理
亞太區器官移植產品組主持人
行銷經理/產品經理/產品副理/產品專員/業務專員
台灣禮來股份有限公司 業務專員
學歷：
國立清華大學EMBA/科技管理學院研究所
臺北醫學大學/藥學系
專業領域：
醫藥行銷策略、自費醫療銷售模式、醫藥數位行銷與應用、醫藥研發產業鏈、醫藥銷售業務訓練、政府健保市場模式、醫療法規及行政規範
【溫馨提醒】
本學苑採用線上繳費系統，請注意下列重要事項：
- 請學員報名務必先填寫Google報名表單後，再進入線上繳費系統。
- 本線上系統有下列兩種繳費方式
(1)信用卡繳費-需輸入卡號、有效月/年、卡片背面末三碼、手機驗證
(2)ATM櫃員機-產生虛擬帳號，由ATM轉帳 - 如您需報帳，可直接於線上繳費系統中輸入公司正確統編，或您可來信學苑告知。(凡發票打抬頭統編者，視為單位/公司付費派訓，結訓證書將署名「xxx單位/公司(統編公司)及學員姓名」，敬請學員自行評估，謝謝。
- 因繳費系統產生之帳單三日後即失效，敬請特別留意，如有任何問題，請來信或來電與學苑聯絡。
- 公司報名作業，如無法於本繳費系統作業者，再來信或來電本學苑洽詢。
*因應疫情變化，為維護上課學員之健康，實施下列安心防疫培訓政策：
- 自本學苑公告日起(2020/3/11)至開課日(2021/01/17)，全面限制自境外返台者(不分國家)參加本學苑課程。
- 自課程公告日起(2020/12/05)至開課日(2020/01/17)凡有收到居家隔離、居家檢疫、自主健康管理者，均不得參加本學苑課程。
